逍遥金鳞
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第二十五章 瓜分市场

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喘息着不停扭动身体,方便萧遥的活动。

当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说,“老板,时间到了,要不要加一个钟呀?”

老常推开了她,“得了吧,再下去老子非得在老弟面前出丑了。走!回家泄火去!”

萧遥把分管江北终端销售的几个销售员召集起来,把思路给他们讲了一遍,又把新品目录给了他们,“都给我背下!今天开始先突击宝塔直营店附近的药店诊所!一周之内我要看到成绩!点子全打给他们,给他们讲清楚,拿得越多返利就越多!你们也不会白跑,考核奖励的基础上,新品每1个点的奖励!跑得多就得的多,就看你们的本事了!”

这天,宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理脾气,“你都好好看看!”说着把几张表格摔到他面前,“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了,直营店,哼,直营店里顾客都没一个!”想起外面排着队要求付款的厂家代表,张总颓然坐回高高的靠背椅,挥了挥手,“出去吧。”

没几天,市场上传出了宝塔低价甩货的消息,有些品种价格甚至低于易康进价了,萧遥心里一笑,嘿嘿,宝塔的现金流终于支持不住了!

萧遥给老常打了个电话,“老常,听到宝塔的风声了没?有没有兴趣落井下石?……很简单,你自己或者找去把他货端了,你自己能吃多少吃多少,消化不了的我接货,有多少我要多少,不过记清楚,我只要这些品种……”萧遥接着念了几个品种,这些都是价格低于酒城易康进货价的,就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。

没几天,宝塔的现金流危机终于算是应付过去了,那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着,围着宝塔要说法,说他们骗!辛苦开的龙潭区终端客户一家家流失着,直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。

而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货,自己没留,反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价,萧遥与总部业务员联系了一下,全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升,当第一个月的额外奖励兑现后,销售员的积极更高了,萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场,和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热,萧遥还似乎从他眼神里看了一丝结的味道。

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